思則變,變則 通,通則達。現如今,談及 的最多的當數“疫情之下如何發展”問題,作為傳統線下行業的家居 行業自然也不例外。 從看房、找設計公司、量尺出方案、購買建材、施工到最終完工,服 務鏈條特別長,服務時間少則兩個月、多則半年。過去的行業銷售絕大部分依靠大型促銷、簽售、 爆破、聯盟促銷等線下模式,因此,在當前的疫情下,家居行業面臨 的第一個沖擊就是銷售,因為大多都是線下銷售,所以企業在這期間 銷售額急劇下滑。
究竟, 家居行業如何走上變通之路呢?
知己知彼,百 戰不殆,要想變通,必先摸清楚消費心理及行為的變化:
剛需壓后每年 的春季和秋季是裝修季,現在因為疫情,無法裝修,裝修需求被集體 壓后。但房子買了,不能不裝修,所以,在疫情結束之后,二三季度 ,尤其是第三季度,裝修也會開始報復性增長。到時候,可能裝修工 人不夠,設計公司、裝修公司忙不過來,家具公司供不及貨。這也會 帶來一波新的機遇。
故而, 家居企業如何緊抓新機遇呢?
布局線上,關注新零售
疫情過后必然 會催生新經濟的出現。經過本次疫情的催化,品牌的線上布局受到眾 多企業關注。
在家期間,消費者用的最多的就是手機了。查詢商品信息、發布求購 信息、對比價格等都會在線上進行。重要的是,在疫情過后,這種方 便快捷的方式會變成習慣保存下來。線上瀏覽對比,線下體驗購買的 新零售,是未來企業發展的方向。
消費者關心的 就是我們應該做的。對于企業而言,在生產上,要堅持匠心,做好產 品品質,才是平穩之道。在品牌文化的營造方面,要融入中國人的家 庭生活、講好家具故事、發掘家具的保健、養生價值,以提升品牌品 位和檔次,迎合需求。
第 19屆西安國際家具博覽會
暨西安全屋定制家居展覽會
8月21-24日
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