隨著市場和環境的變化，經銷商在經營過程中也發生了明顯的變化，如今的經銷商和過去相比感受到了越來越大的壓力。市場競爭的激烈程度遠超過去，經銷商的經營利潤遠低于過去。更重要的是如今的市場狀況瞬息萬變，使得經銷商在經營過程中總感覺跟不上形勢，力不從心。在這種情況下，經銷商更是小心翼翼，稍有不慎就會出現不可收拾的局面。有人曾說，人到中年以后最大的風險是什么？對家具商來說，最大的風險是由于決策失誤，而導致的前半生的努力打了水漂。這就是所謂的“辛辛苦苦幾十年，一夜回到解放前。”越是經營艱難，越需要謹慎從事。家具商要想健康發展，最重要的是要防止大的風險發生，小編要提醒家具人在經營過程中的四個坑：在以“全品類，大而全”，以規模優勢高歌猛進的行業連鎖零售巨頭賣場的影響下，三四線市場的家具賣場紛紛效仿，效仿的結果是一個縮小版的全國零售巨頭賣場形象。改名就是效仿巨頭的突出表現，有的名稱與巨頭很像。在中國家具行業，效仿是一個再正常不過的現象，本無可厚非。但是有些賣場的效仿真只是為了效仿。對其來說就是一個“坑”。如某縣級市一個經營了十幾年的只賣家具的賣場，隨著近幾年競爭的加劇，銷售量的下滑，老板就升級了自己賣場的形象。除了引進了幾個家具品牌入駐之外，其經營的產品品類并無變化。而其將賣場名稱中的“家具”改成了“家居”，賣場的外立面也做了美化。兩年下來，其業績更差了，反而被傍邊的剛開業三年的一個面積比其小一半的新的家具賣場超越。賣場名稱的改變，改變了消費者對對賣場的固有認知，當固有的認知與賣場實際的經營品類產生沖突的時候，賣場知名的提升實際上是有障礙的!反倒給了挑戰者機會。
在“開店就賺錢”的坐銷模式下，對于店中店的經銷商來說，無論你跨多少了品類，開了多少家店，對于經營管理來說，都是無所謂的。在坐銷模式下，開多店和單店的運作模式是一樣的。但是在當前的形勢下，同質化競爭、價格競爭、行銷競爭、規模競爭、人員競爭、管理競爭、售后競爭等多維度的競爭形勢下。有規模的多品牌多品類開多店的經銷在人員管理、薪酬體系、行銷互動、爭取顧客、內部資源共享、建立競爭優勢等多方面難以形成合力。內部的溝通成本、管理成本、售后服務成本、營銷成本沒有由于規模的擴大而降低，反而是增加了。
在成品家具銷售受阻的大環境下，定制家具的行業增速被很多生產企業看好。最近幾年間，尤其是近2年，生產工廠定制跟風加速，連中小企業也來湊熱鬧。在生產工廠定制跟風下，其下游的經銷商也紛紛開設了定制專賣店。這種盲目的跟風，讓家具生產企業和經銷商都吃了不少苦頭。到目前為止，行業內也鮮有成功者。那些毫無定制經驗的家具經銷商去和專業做定制家具的經銷商去拼并不被看好。在當前的市場條件下，經銷商嘗試的成本太高，剛剛摸著點門道，已是遍體鱗傷了!不知道，家具定制風刮過后，成品家具的經銷商，除了交學費，還能得到什么?
近幾年來，隨著競爭的加劇，越來越多的家具工廠對于專賣店的包裝尤其重視，因為工廠認為“裝修不到位，效果出不來”。現在當你走進家具賣場和家具專賣店，就像走進了五星級酒店。尤其是中高端賣場，不管商場里是什么品牌，都要求豪華的裝修。很多專賣店的裝修成本就占了建店成本的一半。大多數專賣店的裝修與專賣店所定位的目標客戶所居住的房屋的實際裝修效果存在較大的差距。這就導致了目標客戶直接的感知是，這不是與我家裝修匹配的家具，感覺是來錯了地方。適合的才是最好的!很多人錯誤的認為，裝修的檔次越高，產品的性價比就越高，真的是這樣嗎?也許就是因為你受眾不明確，就直接拒絕了你的目標客戶！
那么，如何找尋相匹配的目標受眾呢？小編覺得你需要這樣一個展會
作為西北地區的家具行業標桿性展會平臺，第19屆西安國際家具博覽會以其嫻熟的辦展經驗、豐富多樣的參展品牌，多年來，始終秉持著“為買家找賣家，為賣家找買家”的原則，不斷強化家具產業高品質發展的促進和牽引作用，在這里你可以明確自己的受眾定位，不再盲目銷售。對癥下藥，從而拓寬銷售渠道。
第19屆西安國際家具博覽會
暨西安全屋定制家居展覽會
8月21-24日
西安國際會展中心（浐灞新館）
移師新館 展出規模全方位升級！
60000㎡展示面積 四大展館
參展品牌400+
全國50+協會聯動與推廣
中西部100+專業市場 5000+經銷商聯合邀請
西安50+大型裝修公司 房地產公司
3000+終端客戶現場采購
聯系方式:
廣州華展展覽策劃有限公司
電話：020-38866778
網址：www.huazhan.com.cn
微博：https://weibo.com/hosfair
- THE END -
前往“發現”-“看一看”瀏覽“朋友在看”