6月22日,國務院辦公廳發布了關于支持出口產品轉內銷的實施意見,旨在鼓勵企業拓展國際市場的同時,支持適銷對路的出口產品開拓國內市場,著力幫扶外貿企業渡過難關,促進外貿基本穩定。
在這一意見等政策支持下,預計下半年相關企業出口轉內銷的步伐將逐步加快,這既對外貿企業的“柔韌性”提出更高的要求,需要他們適應國內市場的消費需求、做出改變,又使得國內市場競爭愈發激烈,促進國內消費提質升級。
另外,意見中明確表示搭建轉內銷平臺,支持出口轉內銷相關業務培訓、宣傳推介、信息服務,支持外貿企業參加線上線下內銷展會。既然其中已經提到了展會,那么對于家具經銷商和廠家來說,西北地區最值得期待的行業內銷展會是哪個呢?
帶著解決家居市場流通受阻問題的決心,帶著線上線下融合發展的戰略思考,9月17日—20日,第十九屆西安國際家具博覽會暨西安全屋定制家居展覽會,將應聲而來。這是廠家和經銷商們蟄伏了半年期待已久的平臺,也是為參展企業和西北采購商量身定制的專業級別展覽會。
在行業洗牌和整合不斷深入的大背景下,上半年的種種波動,讓“靠市場、靠客源”的家居行業走的愈發艱難。以往被看好的電商行業競爭也日益激烈,不少品牌紛紛下沉實體店營銷。直播賣貨、互動交流,抱團取暖、扶持商戶……各家居企業在助力行業復蘇的同時,加速著傳統家具行業不斷煥新。伴隨著后疫情時代家居市場的逐漸回暖,下半年既是行業重新洗牌的一次機遇,也意味著內銷市場“大戰”全面升級,更激烈的競爭態勢即將呈現。
為了幫助企業在激烈的競爭中搶占一席之地,打造更具活力、更富創新、更有時代特性的家具展會,一直以來,西安國際家居博覽會都積極為品牌企業搭建高質量的服務平臺,以品牌的碰撞和行業的聯動創造無限可能。在這條家具行業的全產業鏈上,聚集了工廠、經銷商、流通賣場、設計師、媒體、國內外專業買家等多方面資源,為加強行業上下游產業對接、促進對方合作共贏提供了豐富的想象空間。尤其是在拓寬內銷市場發展空間的關鍵節點上,已成功舉辦十八屆的西安家具展,無疑具有“天時”“地利”“人和”的天然優勢,是各大企業和品牌們不容錯過的一大良機。
作為一年一度的標桿性展會,如何與時俱進真正地“聚焦用戶價值”,提供符合專業采購商需求的產品、場景和服務?為了解決企業痛點,早在疫情趨于穩定之初,家具展組委會就已經聯合各大家居流通賣場、經銷商、行業協會等積極互動,從市場需求反向定制展會內容和相關配套活動。確定了“搭建以西安為中心的中西部家居產業渠道營銷平臺、產業鏈供應平臺、家居生活方式推廣平臺、大眾體驗消費平臺”這一核心目標,并旨在打破邊界、展貿一體兩個維度進行裂變,幫助家具企業在“內循環”的道路上快速實現彎道超車,成功轉型。
就家居行業而言,不管在任何時候,終端狙擊戰都是企業發展的重中之重。然而每一企業的發展情況不一樣,其突破點自然各不相同,品牌力、產品力、服務力、終端力、創新力、信息化、數字化等不一而足。對于企業來說想,想把各種“力”收入囊中,更好的施展自我,勢必就需要站到更高的平臺上去審視自己。西安國際家具展正式這樣高平臺的存在,其是中西部地區具有行業廣泛影響力的大型博覽會,也是業內人士了解行業最新市場動態的難得商機。成功舉辦十八年以來,堅持為買家找賣家,為賣家找買家;讓中流成為主流,讓中間成為中堅。
種好梧桐樹,引得金鳳凰。在家具工廠等賣家資源的優化配置上,家具展不斷拓展國內市場,曾吸引“中國椅業之鄉”浙江安吉組團展示、西北家具工業園率近百家入園企業亮相、大明宮實業集團優質商家集體參展、“中部實木家具之都”河南清豐縣家具企業等,實現了跨地域、跨時空的串聯互動。所以今年在展會籌備之初,就有不少廠家、行業協會和商務部門主動聯系西安國際家具展組委會,希望在展會平臺上,通過經貿對接、彌補疫情損失以及激發市場活力。
在消費者、專業采購商等買家資源的打造上,家具展同樣不遺余力,推廣“觸角”不僅遍及陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆五省,還針對山東、山西、河南、成都、重慶、北京、武漢、蘇州、沈陽、大連、呼和浩特、南康等地的家具賣場,進行商戶信息收集,一對一邀請、面對面遞交邀請函,并開通VIP參觀渠道。去年光是慕名而來的專業采購商就高達6萬人次,他們從五湖四海匯集而來,又讓產品流、信息流由此通往更廣闊的地域,實現了貿易合作與品牌推廣的雙助力。
從買賣雙方的角度來說,西安家具展作為助推西北家具及產業鏈上下游大循環的重要的“中轉站”,其“鏈接”作用凸顯,“鏈接”成果斐然。那么眾多品牌企業都將合作的橄欖枝頻頻伸向西安國際家具展?為什么這么多采購商愿意到家具展的平臺上來尋新品、找商機?歸根結底,這與家具展排他性的市場地位和360度多維度的展示方式不無關系。在市場日漸精細化的今天,決定了誰擁有更好的渠道,誰才能擁有更久的續航力。
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